工行临沂分行三到位促进机构同业存款稳定增人

2019-01-13 02:28:08 来源: 抚州信息港

  工行临沂分行"三到位"促进机构同业存款稳定增长

  中国山东财经讯(通讯员梁克水)日前,工商银行临沂分行认真总结机构同业存款上半年工作经验,进一步明确下半年工作思路,以营销、维护、服务三到位经营原则,坚持以市场为导向,以抢抓优质客户为中心,把抢抓信息资源作为切入点,及时跟踪、掌握市场资金动向,加大机构同业存款稳存增存力度,不断实现机构同业的稳定增长,拓展业务发展新渠道。

  一、明确目标客户,实行营销。在机构存款日常营销维护工作中,该行将客户按日均存款余额分类排队,实行分层次维护营销。对机构、同业优质客户划出重点进行分层营销,实行市行、支行、营业部分别挂靠重点客户,切实做好维护工作。同时,制定存款管理营销奖惩考核办法,对工作不力,心不强,优质客户被他行挖转的除按规定处罚外,还实行诫勉谈话,对争揽他行优质客户,日均存款超过100万的个人实行奖励,通过明确,严格奖罚,调动了职工揽存积极性就能一路悠然。

  二、加强联络沟通,收集追踪信息。强化与政府、同业等有关部门的联络,注重收集和追踪资金信息员

工行临沂分行三到位促进机构同业存款稳定增人

。该行行级领导和专业部室、支行等有关人员全方位出击,实行对机构、同业大户实行定期走访维护制度,从地方政府分管领导到各单位主要负责人、财钢管调直除锈刷漆一体机务经办人员等,保持了密切的合作关系。特别是与财政、社保、合行(联社)、临商银行等重要单位均建立了长效联系机制,定期走访座谈,及时征询对该行服务工作的意见及建议,确保存款信息联系渠道畅通面对失败,为日常机构存款工作增长奠定了坚实的基础。

  三、密切关注动态,大力拓展新开户存款资源市场。认真贯彻省行、市行党委提出的拓展新市场、发展新客户的发展战略,通过细分市场,确定了市直工商、国税、地税、卫生、民政、水利、公、检、法、教育等15个重点系统,对系统空白机构客户实行全行集中营销,力争尽快实现突破。与此同时,保持与工商、税务、二次构造泵价格招商局等部门的联系,及时掌握新生机构和同业的开户情况,拓展新的存款增长点。

  四、严守商业平安平安才是福秘密,防止客户流失。根据同业竞争异常激烈的现状,对客户南宫市毛毡收纳盒厂家直销存款情况要求各级相关人员严格保密,对客户存款信息实行追究制,及时与客户沟通掌握有关情况,严防死守,以防前进后出,防止他行挖转,确保机构存款实现稳定增长。

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