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创业奇遇被骗子骗出一个工厂

2018-11-02 12:55:33

创业奇遇:被骗子骗出一个工厂

创业奇遇:被骗子骗出一个工厂

15:17 阿里巴巴 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

现在想发财致富的人创业者很多,其中有很多实现理想的,也有被骗的倾家荡产的。创业者要走的步就是学会如何防骗。

林安国是浙江温岭人,家在海边,是渔民的后代。在他的记忆中,家庭一直过着紧巴巴的日子,生活的重担靠父亲一人出海支撑。1993年,他中学毕业后,为了改变家庭的贫穷生活,也为了证明自己,他开始了自己艰难的创业。

开始,他手里只有3000元钱,只能做些小生意,或者批发些小玩意去卖,或者倒一点水产,半年时间,他赚了5000元。

一天,他在报纸上看到了一则广告,武汉有家公司搞收音笔技术转让,提供散件,包销产品,他心动了,办厂怕的就是产品没有销路,现在机会来了,他和一个朋友就决定办厂。在武汉,他们被那家公司华丽的办公场所,不断的人流所迷惑,交了2000元技术转让费,6000元散件费,得到了1000支收音笔的原件,又花了近1000元的设备费用,极度兴奋地回到了温岭。

租厂地,招工人,教技术,不到十天,1000支收音笔就做成,但送到武汉,一检验,产品不但不合格,还要承担违约。林安国一下子傻了,在酷热的武汉街头,他投诉无门,欲哭无泪,连吃饭、睡觉的钱都没有。

但林安国没有被失败打倒,他反而借了钱,将工厂继续办下去,并将工厂取名天真工艺品厂,生产一些孩子们的玩具和文教用品。先后生产过带灯笔、发光掏耳勺、水晶贴、验钞笔等等。后来他又开发了香熏布娃娃、挂件、香包、小摆设等系列熏香产品,并将自己的产品销到全国,其中“艾丽雯丝”香草娃娃在全国还有一定知名度,他掘到了自己创业的桶金。

一次,去香港出差,他发现录音玫瑰很受欢迎。林安国马上想到把自己的香熏饰品嫁接到录音玫瑰上。几天后,新颖诱人的香熏录音玫瑰诞生。植绒面料做成的玫瑰含苞待放,经玫瑰精油特殊加香处理后散发着诱人的玫瑰花香,内置的台湾数码芯片,可以无限次录音,录音后还伴有邓丽君的经典爱情金曲片断,外挂的红色心形闪灯随着音乐闪烁。

2004年情人节前夕,林安国推出了200支香熏录音玫瑰,在繁华地段选择了5家鲜花店试销。“送你一支香喷喷的录音玫瑰!”“香熏录音玫瑰限量销售!”的横幅吸引了很多人围观。“录下一段甜言蜜语,再送上一支香喷喷的玫瑰,爱就这么说出口!”巧妙的示爱方式受到了情侣们的热烈追捧。

香熏录音玫瑰一炮走红,很多房地产公司、家电公司、婚纱影楼都上门团购,当作礼品赠送给客户。房地产公司把香熏录音玫瑰送给签约的业主,既是祝贺他们的乔迁之喜,也寓意小两口相亲相爱、花好月圆。婚纱影楼,使红地毯上新人的笑容更加美丽灿烂。

2004年春,广交会在即,但高高的门槛却将林安国拦在了外面,他就在展会外打起了擦边球,广泛搜集客商资料,顺藤摸瓜,直接找到了客商下榻的宾馆……

广交会期间,林安国的香熏录音玫瑰只销出去了500支,还不够费用开支。但出了国门的香熏录音玫瑰却很“争气”,销售出乎经销商的意料。随后,新加坡、美国、韩国、中东等国家和地区的外商陆续回流,成了他的长期客户。

2005年,林安国着手开发内地市场。浙江、宁波、杭州等地的经济洽谈会,他有机会就参加。一个展位二、三万,花费太高,林安国就联合五六家企业合用一个展位,费用分摊。展示产品、发放宣传单。展位前散发着浓浓的玫瑰香,赛过任何宣传口号,客商寻香而来,谈成了不少买卖。

同时,林安国还主动出击,寻找目标。他联系宾馆的服务员,了解住了那些商人、做什么生意的、采购什么产品,甚至祖籍、常居地……林安国常常有意外的收获。有一次,林安国通过服务员了解到,宾馆里住着一位50几岁的台湾客商张先生,在内地做工艺礼品生意,更巧的是,他的祖籍就在浙江,和林安国是老乡。

当晚,林安国敲开了客商的房门,从乡情开始,促膝长谈,林安国送给他20支录音玫瑰。一个多月后,林安国收到了一封电子邮件,这位客商向他订购了一大批香熏录音玫瑰,至今,他们都保持着长期的商业往来。

林安国对经销商的选择很严。常常会有人打问:“如果卖不了,能退货吗?”而林安国的回答是:“还没开始,就想着卖不出去怎么办,为什么不多想想怎么卖出去呢?”林安国虽然很理解他们,但他认为敢干能干的人才能做好市销售。

如今,天真工艺品厂已更名为温岭市花之恋工艺品厂,并注册了花之恋商标,林安国的花之恋香熏录音玫瑰已经走向了全国,他靠着不服输的心理和不断创新的理念,为自己铺平了成功之路。

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